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如何跨向网络营销

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如何跨向网络营销

作者:
发布时间:
2014/07/10
【摘要】:
网络营销对传统企业而言已经不是新鲜事物了,与传统营销相比,网上营销具有低成本、高效率的优势,但网络营销并不能替代传统营销,只有把两者结合起来,才能使企业受益匪浅。怎样做到两全其美,电子商务、网络营销就能轻而易举地做到。充分利用信息互联网时代的免费资源,不仅成本低,而且可以高效率实现“整理客户、联系客户、关爱客户、开发客户”这四个过程。“客户中心”要以“网销”为主,利用网络营销方式,采用电子商务手段
网络营销对传统企业而言已经不是新鲜事物了,与传统营销相比,网上营销具有低成本、高效率的优势,但网络营销并不能替代传统营销,只有把两者结合起来,才能使企业受益匪浅。怎样做到两全其美,电子商务、网络营销就能轻而易举地做到。充分利用信息互联网时代的免费资源,不仅成本低,而且可以高效率实现“整理客户、联系客户、关爱客户、开发客户”这四个过程。 “客户中心”要以“网销”为主,利用网络营销方式,采用电子商务手段,通过搜索引擎优化、营销,从网上发掘客户,同时整合所有客户资源。而“销售中心”要以“人销” 为主,针对现实客户上门拜访,进行技术交流,提供解决方案,完成商务合作。
 
网络营销所实现的只是最基本的功能,从“网上找客户,从网站找供应商信息”,现在是这样,估计今后在相当长的历史阶段也会如此。网络营销也是市场营销的一种手段,我们既不能认为“无用”,对网销否定,也不能认为“万能”,把网络营销说成是“天下没有做不成的生意”,而要把网络营销与传统营销结合起来,把传统营销信息化、网络化,“网上找客户,网下谈生意”,建立网络复合型的营销机制,网络营销才能凸显效果。网络传播的信息不受时间、空间的限制,只要客户用搜索引擎输入关键词,就可以马上找到其所需要的产品,所以开展网络营销,在网上找客户是我们中小企业市场营销的最好途径。特别是目前,企业正面临着原材料、劳务等诸多营销成本不断提高的困难,利用网上营销是降低成本、减少开支的有效途径,网上营销更具有现实意义。
 
要做好网络营销,让网络起到良好的品牌宣传作用,应做好以下方面的工作。首先是公司管理层要在思想上高度重视,网络营销是传统行业的管理者必须要进行的改变,不管你接受不接受,不管你承认不承认,网络营销将是传统行业的最大变革。其次如何实施网络营销,这些都需要认真的筹划和思考并加以实施,前提是必须要有人懂得如何去实施。再者就是网络营销是一个系统工程,需要长期坚持不懈的努力地学习、维护和创新。从网站建设、网站全站优化、搜索引擎的登录与推广,到B2B平台的利用,论坛和博客营销的建设和利用,哪一步都需要认真思考,仔细对待。最后就是开始做网络销售的时候也会犯一些错误,这也很正常,但只有坚持下来,不断地改进不断地学习不断地创新,成功的距离才会越来越近。 
 
虽然网络营销的方法是应该随着市场的变化而不断调整的,但是做网络营销始终离不开一点,贵在持之以恒,传统企业在网络时代能否走好网络营销之路,关键还在于我们的专注与坚持。
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